做亚马逊站内广告之前，你必须先做好这7项工作-ESG跨境

在做亚马逊Sponsored Ad(付费点击广告，也称为亚马逊资助广告，即PPC广告，下文简称PPC广告)运动之前，你须要确保自己做好预备。接下来，卖家之家将为大家分享关于预备PPC广告运动前，你必需先做好的几项主要工作。

1、优化你的listing

重新审视你的产品题目，斟酌添加额外的图片，修正症结词，创立功效丰硕的要点以及定制你的产品描写以使其具有吸引力。如果你在假日购物季运动中投放广告，这一点尤其主要。在题目、图片和描写中可以参加对应的节日或运动元素，让你的listing更能吸引花费者的眼球。

2、避免推广附加项目

如果你在亚马逊PPC广告运动中添加了附加项目，那么你是在推广一种已经存在出售障碍的产品——购置者只有在购置其他产品以增长购物车数目的情形下能力购置。斟酌从你的广告运动中消除附加项目，或将产品德式更改为倍数以增长订单数目，使其作为单个产品购置发货。

3、吸引产品评论

产品评论会对转化率发生影响，因此你的产品评论越多，广告就会越胜利。有许多主动服务可以勉励买家为你的产品留下评论。如果你盘算推广一个很少或没有评论的产品，那么在做亚马逊PPC广告运动之前，可以斟酌制订一个获取review的筹划，很多人可能会通过刷单测评来收集review，虽然这是一种比拟快捷的办法，但风险也不低，不宜多做。

4、博得Buy Box(黄金购物车)

只有在你博得亚马逊Buy Box时，你的广告运动能力更好地进行投放。如果你没有博得Buy Box，至少在一段时光内，你的广告运动将不会显示。选择应用亚马逊FBA可以赞助这一点，产品定价和卖家绩效指标也将影响你获取Buy Box的几率。

确保你的广告运动中包括的产品有足够的库存。幻想情形下，你在亚马逊上至少有30天的库存产品，并有储备库存或在出售时补货的方法。如果你正在应用FBA，请确保你提前发货，亚马逊爱好具有较高出售率的产品，但如果你经常缺货，那么你的广告运动后果则会大大下降。

6、找到更佳的投放广告时光

当你知道你的买家最活泼的购物时光时，可以针对一天，几周和几个月的时光定制你的广告运动。例如，如果你只运送到英国，那么在半夜开展运动几乎没有意义。在周末和工作周开端时，你可能会在周末看到更多与garden(园艺)相干的产品。还有，如果你可能愿望在暑假开端时减少或暂停学校相干产品的广告(如果你出售的是此类产品的话)，但在父母为新学期做预备时(也就是我们常说的返校季)，可以加大你的广告投放的力度。

依据这些例子，你可以联合自己的品牌产品来制订广告投放时光的策略，以便你可以获得更好的广告投放后果。

7、懂得你的利润和ACoS

在扣除产品成本、存储和完成成本，税收、亚马逊费用和管理费用后，你须要懂得自己产品的利润率。然后盘算出你的ACoS，你的广告消费(即广告支出成本)。

ACoS的盘算公式

ACoS =广告支出总额/广告出售总额

即：用你的广告总支出除以广告运动的总出售额来盘算的。

你的ACoS越低，你从广告中获得的利润就越高，但你不愿望在斟酌所有费用后，你的ACoS高于你的产品利润率。有些时候，你可能愿意收支平衡，甚至赔本运营你的ACoS，例如，如果你在亚马逊上宣布了一款全新的产品，但在其他任何时候，进行投放广告推广并赔本出售都是没有意义的。

如果你的ACoS是非常低的，你可能愿望进步出价率，以增长出售。如果你的ACoS是非常高的，那么斟酌下降你的出价率，以坚持利润。

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