亚马逊成本核算手册-ESG跨境

经营亚马逊跨境业务到底有哪些成本?这是许多新卖家都会有的问题。不难懂得，究竟懂得成本组成能力够更好地做选品和定价。下面体系地为大家整顿了成本构造，并为大家带来亚马逊物流FBA收益盘算器的教学。

以北美站为例

您的业务有以下重要成本构造：

1、亚马逊北美站专业出售筹划

$39.99USD/月(约合人民币275元)

2、出售佣金：8%-15%

3、头程运输(产品从产地运到亚马逊美国仓库)+美国进口关税

4、亚马逊物流

5、您的产品成本、利润和广告等其他运营成本

小贴士：不同站点有对应的站点佣金，不同站点和不同品类也有不同的出售佣金，您可登陆亚马逊全球开店官网进行查询

其中亚马逊站点佣金是固定成本，亚马逊出售佣金相对出售额也是固定成本，因此在全部成本构造中让卖家最关怀的就是头程运输成本、FBA成本和广告成本。

关于头程运输成本

国际运输模式分为以下四种，四种模式运输时效和费用都不同，我们依照时效由快到慢 & 费用由低到高打分1~4分。

一般情形下大多数卖家的做法是：在200公斤以内可以应用快递或者空运;如果货物超过3立方可以应用海运。

关于FBA费用成本

更多FBA费用信息，您可以在卖家后台(Seller Central)查找相干费用解释，如有更新，以卖家平台为准。

关于站内广告成本

很多卖家在运营初期对于自己的站内广告成本应当投入多少都非常的担心，心中没底。

的确，广告投入很难以一个数字或者占比来定义好或者不好，我们可以分享一些广告投放的思路。

我们的广告类型目前中国卖家通常应用的有以下几种：

•商品推广(Sponsored Products)-- 最常用的推广方法

•品牌推广，原头条搜索广告(Sponsored Brands)-- 品牌备案胜利后可应用

•亚马逊品牌旗舰店(Amazon Store) -- 品牌备案胜利后可应用

在运营初期最常用的就是商品推广，如果您还须要有更加多的个性化广告计划可以与我们接洽，亚马逊广告团队会为您供给更多广告选择。

我们以刚开端运营的卖家为例，建议

1.先懂得产品品类竞争情形，制订竞争目的

2.肯定自己的运营策略是激进快增范围效应模式还是稳固慢增利润模式，这决议了初期广告投入量

3.先应用主动广告，定期拉取广告报告，进行报告剖析

4.将主动广告剖析成果，表示好的症结词投入应用手动广告

5.依据广告报告优化广告，否认表示不好的症结词，对于表示好的症结词则进行精准或普遍投放

在运营初期广告投入可能是须要先有一部分预算，在运营进入稳固期后广告成本可以依照实际运营情形进行优化。

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