亚马逊广告有点击无转化怎么办？-ESG跨境

亚马逊针对产品推广而打出的广告，对于卖家产品的展示率和出售额是起到积极的推进作用的，这是电商卖家都会选择的方法之一。但阅历过的店家都发明了亚马逊广告有个通病，大多数的卖家也很好奇，为什么打出去的广告有点击却没有转化?

导致这个成果可能受到多方面的影响。例如是价钱的设置不完美导致目的客群太过狭小，也可能是症结词的匹配水平不高，亦或是与竞品的区分度不高级等。

针对这些问题，我们可以发明最重要的原因还是曝光度的问题。症结词设置切勿太冷门，连续关注产品曝光度。对于产品推广，我们首先第一步须要获得的是足够高的曝光度。很多卖家在投放广告时，一方面，一味寻求自己产品的特点和调性，将文案写成飘在天空中的文字，意图体现“高大上”，这样会让客户不知所云，当然就不会关注。另一方面，卖家为下降广告投入费用，设置很低的竞价。即便广告渠道开启了，却几乎没有什么曝光。这种情形可想而知，订单并不会有显著的增加。所以，面对广告的第一个目的—曝光率，我们的态度应当是，如果曝光率低，斟酌自己的竞价，是不是竞价太低了，如果是，恰当的进步竞价，以获得足够多的曝光，而如果竞价已经很高，曝光依然不多，这时，重点检讨自己的listing，尤其是类目选择和题目症结词，如果类目选错、症结词设置偏了，同样会导致曝光不高；同时还要确保listing 的完全度，包含题目、品牌、描写、bullet point、以及宽泛的症结词。因此，症结词和竞价的平衡二者缺一不可。

除此之外，价钱分层分级设置，放大目的客户区间等也是进步点击转化率的有效办法。在此须要提示各位卖家注意的是，亚马逊平台的广告并不是所有出售的产品都合适做。它实用于竞品少、利润高的产品，因为即使50个点击才发生1个订单，这件产品的利润也足以填补广告投入。另外，卖家在决议投放广告之前，必定要确保能保证曝光率的listing各个指标已经优化完毕并且拥有黄金购物车。

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