外贸人开发客户的六个渠道-ESG跨境

外贸人看一看积极开发客户的渠道和办法：

1.通过Google、Yahoo、yandex这样的搜索引擎来开发客户。因此，重要字的组合主要是用来搜索目的客户，重要字的选择很关键。

选择产品重要字：

可引用国外目的客户网站应用的重要词；

可引用国内竞争者在B2B上推广应用的重要词；

还可以利用Googletrends和Googleadwords工具来查看那些产品重要字搜索量较大。

重要字搜索组合通常采取：商品重要字

2.谷歌地图开发用户。

Google地图搜索的精确度对比高，因为要获得谷歌公司的商标，必需通过企业邮箱、负责人电话、网站等企业资质进行谷歌公司确认。并填写相关的产品、行业、网站以及详细的功能说明。

turingsearch是基于谷歌地图导航原则，它能够在地图上拥有相同属性的所有客户群中找到所有用户。只需输入产品重要字即可搜索到客户的网站，公司名，邮箱，电话，Facebook,LinkedIn等等。

这种自动开发客户的效力大大进一步，而不只是搜索客户信息的功能，还可以依据客户的网站/公司名称深刻发掘决策人员的职位和信箱，并可与WhatsApp进行群发，

3.依据黄页目录发展客户。

在国外有许多黄页网站，通过他们可以找出产品的上游客户，即外国买家。如果：你们是卖建材产品的，那么采购建材产品的不仅仅是贸易公司，也有建筑公司.装修公司等等，可以依照这样的思路去找客户。

黄页面查找方法：Google搜索：产品重要字+YellowPages。

4.通过国外社会媒体平台发展客户。

外国有很多的社会媒体平台，比如Facebook.LinkedIn.Twitter.Instagram等等，都能找到客户。但是利用这些平台寻找客户，不可求快，大批的添加好友和发帖都是很容易封号的，要把它当作企业的宣传平台+知识共享平台去运营，不用我们自动找客户，就有客户来找我们。因此，必定要保持，不要几天没有后果就废弃了。

5.从讯问同行开端发展顾客。

对外贸易人平凡常会收到许多同行的询盘，许多人常常会不厌其烦地挂断，并不建议这么做，只要把握好大小和办法，也有可能把同行变成顾客。还有些倾销电话，好好的敷衍，还可以变成顾客。

6.从本地代理和中介开端.发展客户。

在对外贸易中，寻找本地代理和中间商是非常可行的。由于本地代理和中间商更了解本地市场，更容易与客户树立良好的关系，有助于我们解决信赖问题。

那如何找到代理和中介商呢？它包含下游产品战略，你的产品在那些方面应用？哪一区用水量较大？您可在本区域搜索该区域的终端客户，筛选分析，找一些更可靠的产品，将他们发展成为中间商。

还可从老客户中筛选一些发展为代理.甚至可以找到本地熟人或小伙伴做代理。

此外，还可以尝试把采购负责人发展成代理。外国企业采购一般都有专人负责，他们对自己要采购的产品和国内国内的价钱都很熟习，如果你向他们提供商品，他也能在当地市场上获利，他们大部分都愿意做你们的代理。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。