TikTok直播带货如何打造产品卖点？-ESG跨境

在TikTok做直播带货看起来很简单，但还是有很多事情要注意！下面来看看如何挖掘并把握住买家的需求来打造产品？

1、如何挖掘买家需求？

1）购买目标明确

购买目标明确的买家基本上不需要主播如何推荐。他们会在直播间里看和比较。例如，如果他们想买冬装，他们会有他们想要的款式。如果产品页面介绍得当，他们基本上会下订单！他们只是在另一个平台上购买。

对于购买目标明确的买家，卖家应该做好直播间的产品优惠活动和产品介绍页面。当然，如果有买家表扬，也很容易促使买家下订单。

2）有购买需求，目标不明确

有购买需求，目标不是很明确的买家，这就要求直播间准备吸引买家留在直播间！只要买家留在直播间，主播就会向买家解释产品的优势和价格折扣，并与买家进行更多的关联，这基本上没有问题。

2、如何把握买家的购买需求？

娱乐，顺便购物

TikTok是一个短视频平台，用户在平台上基本上更有娱乐性！平台上的直播商品仍然是一种相对新颖的电子商务形式。

为了让买家在平台上停留和下单，除了检查产品的价格和质量外，直播还应该既有趣又有趣。这有助于增加直播间买家的停留时间和粘性。即使他们现在不买，他们也会下订单，下次他们看到主持人播出。

3、打造产品卖点

1）核心卖点

直播间的产品有不同的卖点。卖家应该在产品介绍页面上列出，并在直播中适当提及。毕竟，买家会首先看到主播在直播间做什么。

2）淡化产品缺点

例如，销售机械键盘。这个键盘的音质可能很好，但是价格太高了。当卖家创建产品卖点时，卖家应该淡化高价，重点关注蓝牙耳机的音质。

或者卖家可以增加服务项目，如不满意退款、一年保修等。这些增值服务不仅是增值服务，而且是产品的新卖点。

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