分享下亚马逊cpc广告的操作技巧-ESG跨境

在讲解技巧之前我先简单介绍一下广告相关得基础知识：

广告层级：

广告组合： 控制总预算，把同一个产品(或者一个系列动作)建立得所有广告活动汇总，不同产品广告活动进行管理

广告活动： 主要控制出价策略，不同广告组得预算两个部分

广告组：广告组更多得是控制出价， 不同得关键词可以分不同得广告组

总结： 广告组合>广告活动>广告组

CPC广告指标详解：

1. 广告开始时间：自动设置开始时间

2. 广告结束时间： 无结束时间

3. 广告预算： 在一定时间内，例如每天或者每个月总共花费多少预算，虽然设置每日预算，但是预算会每日浮动10%-20%

4. 展现量： 严格来说不是这个买家看到得，而是搜索结果页展示你产品得广告次数

5. 点击次数： 广告被不同得用户在一定时间内点击( 中国IP点击不收费 )

6. 点击率： 等于点击次数除以曝光量

7. 花费： 指的是在一定时间内，通过广告投放实际花了多少钱

8. 每次点击费用：就是竞价，实际上是一个平均值，在过去一段时间内，广告费用除以点击次数得费用

9. 订单： 广告产生得订单

10. 销售额： 广告产生得销售额

11. 广告投入产出比(ACOS)： 广告支出/广告销售额得百分比

12. 转化率：等于订单数量除以点击次数得百分比

13. 广告支出回报比(roas)： 等于广告销售额/广告支出，一般保持在2.5以上比较正常，但是新品很难达到这种效果，需要优化

14. Acoas： 广告花费/ 总销售额 广告支出占总体销售额比重 (低客单价产品重量参考指标)

CPC广告展示位置

目前，亚马逊站内广告可能出现的位置有2个：

搜索页面：亚马逊会在搜索结果页为投放了PPC广告的listing留出展示位，可能会出现在搜索结果上侧，下侧，中部，或者右侧。

广告直接展现在亚马逊搜索产品结果之中，在产品页面的顶部 中部 和底部都会出现。

库存不足 广告应该如何做

断货两周内：

高折扣+高预算广告来迅速把单量推起来，提高排名，续货后减少排名得减少， 产品到货后，维持 稳定的广告预算 和降低折扣就可以。

提价+降低广告预算，增加售卖时间， 高折扣+高预算广告来迅速把单量推起来

广告前的准备：

1. 检查我们得listing是否优化到位

2. 关键词是否筛选分析

3. 图片是否优化到位

4. 产品定价策略

5. 产品评分星级数量

6. 产品是否有购物车

7. 保证充足的库存

广告的关键是质量评分

出价相同： 质量评分高，排名在前。

出价不同：

1. 质量评分高，省钱

2. 质量评分低，烧钱

出价高广告位不一定在前面，不要盲目提高竞价。

图片来源：regan跨境

如何优化广告：

时间规划： 每天都关注广告数据变化，但是不要每天都变动广告(因为广告数据有延迟)

优化方向：

1. 首先调整出单词： 根据Acos高低进行调整

acos小于毛利率，提高bid把关键词广告位置逐渐上调到前一页

acos大于毛利率，不能提高出价，此时需要测评(提高转化)，降低acos，或者否掉关键词

2. 调整有曝光有点击无订单： 点击次数由多到少依次优化

关键词曝光多，点击次数多，总花费>毛利，测评人为降低acos，目的提高广告分值，降低后续出价，或者将关键词暂停。

关键词曝光少点击少，总花费<=毛利，关键词出价逐渐上调，上调至前一页，继续观察

3. 调整无点击的订单

首先查看关键词是否能再首页，如果在，不需要调整竞价，优化点击率因素，如果不在，逐渐将关键词广告位调整至首页

(来源：Regan跨境)

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