如何利用亚马逊广告流量和自然流量提升产品销量？-ESG跨境

亚马逊的广告流量和自然流量有什么关系？

它的重要目标是进步搜索成果的排名，以增长产品的流量和出售量；二者是互相推进、互相增进的，而且两者的CVR一般呈趋势变更。

自然流和广告流量的重要差别是：

第一，展现方法与地位：

广告流量中带有“sponsored”字样，但在自然流量中没有；广告流量的地位散布在症结词搜索成果页面、ASIN页面中的“sponsored”页面、购物车下、五点描写中、评论中偶尔也有，而在自然流量中，一般都是搜索成果页面、ASIN页面下的“看了再看，买了再买”等条列；

自然流量重要受广告流量描写、库存状态、出售速度和相对出售速度等因素的影响；广告流量重要受产品转化率、出价和产品首图等因素的影响；

第三，自然流量地位和广告流量地位的优化方向也不一样；自然流量地位重要依附于产品对于症结字的出单量(排名)来肯定；而广告流量地位则可以通过竞价、产品转化率优化等手腕来晋升。

由于这两个因素相互增进，那么我们如何应用这两个因素之间的关系，来推进产品出售总额的增加呢？

新产品促销进程中，不同促销阶段的广告有不同的促销方法。

就广告方面来说，重要有两个方面：推广前期和排名上升阶段。

推广前期：广告重要是用来对产品的广告问题进行反馈，以赞助更好地优化广告；同时也要懂得产品的市场状态，如该产品的CVR状况、市场接收度等数据。

排名上升阶段：新产品上市后，自然流量地位难以直接推到前排，此时广告就显得尤为主要，理论上，只要出得起价，广告就能凭君挑选；在此阶段，广告的重要作用是抢占地位，增长展现量，增进出单，带动产品总单量的增加，以填补因自然地位不去，曝光不足；这一阶段的广告重要策略是“火力全开”；这个进程中，我们还须要找到优化自然排名的办法，通过广告的帮助推进自然排名，从而稳固产品的自然排名；否则，广告成本过高，后期无法收回，产品即使被推上去也会得不偿失；不过，当产品排位稳固，广告作为付费流量，可以尝试压缩。

另外，在广告投放初期，要细心视察小广告投放后对产品总单品数目的影响，肯定是否在我们接收的规模内，可行后再持续压缩，视察，这样循环，直到广告支出的比例在我们的利润许可的规模之内。

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