亚马逊卖家选品需要避开的五个误区-ESG跨境

对于许多亚马逊卖家来说，选品是一件很纠结和苦楚的事，这直接决议了店后期的经营后果，每个人都知道选择产品时要做市场调查，做竞品剖析，斟酌利润空间，但有时这一切都要斟酌之后，成果选择的产品还不是很好，不由得让卖家开端疑惑人生，到底选品是哪一个处所出了问题？下面让我们看一下五个常见误区：

一、竞争者过多，废弃了产品。

所以大家经常在思索是要选择红海产品还是蓝色的海产品，有一部分卖家看到有些产品出售不错，与此同时竞争者很多，然后就废弃了，这种行动是毛病的，在剖析竞争者时，数目多并不恐怖，首先要看竞争者的经营状态和实力。

二、产品同质化严重。

有些卖家看到了竞争对手的一款产品，并且出售得很好，估量了该产品的总利润超过30%，然后就以为自己必定可以做得更好，斟酌将产品定价掌握在20%左右，这样价钱才有壮大的竞争力，这种想法其实是有问题的；

1.竞争者的出售情形已经很好，如果拼成本的价钱，确定比拟有优势，你拿什么来竞争，如果竞争者降价，卖的产品要不要利润？

2.从用户角度来看，竞争者的产品review已经积攒了那么多，凭什么让用户选择一个全新的你，在产品价钱差别不大的情形下，大多数用户情愿多花一点钱，选择有产品的花费者反馈更多的产品。

三、剖析review办法不准确。

四、用户痛点不精确。

每一个应用者对产品的期望值不同，而且对产品的评价也会受情景、心境等因素影响，所以有时应用者的埋怨是说一句，那怎样能力真正懂得应用者的痛点？卖家可从以下几点开端：

①统计用户对同一问题的投诉比例，解决问题必需从最常见的问题入手；

②解决问题的费用，很多问题都可以解决，但是成本太高，解决后产品的价钱上涨就会让用户望而却步；

③以用户行动为基本的体验与仿真，是站在用户的角度来应用感知产品。

五、跟风选品。

正是市场上热销的东西，卖什么就卖什么，不具备持续或者长期需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，只是期待有压货的时候，如指尖陀螺，风头过了，卖不出去长时光寄存在仓库里要交仓储费，在亚马逊清白费用时，须要处置还是要的。

产品在亚马逊上卖不出去，并不必定是经营没做好，往往是由于前期选品问题，所谓磨刀不误人子弟，大家在选品时必定要尽量避免这些误区，多花时光居心选择好产品。

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