vova如何寻找爆款，这些特点你要牢记-ESG跨境

首先大家必定要明确，爆款就是核心竞争力，它的存在确定是抓住了客户的痛点，加以引诱、起爆，然后快速占据平台。

有的卖家为了打造爆款设计了一套三点汇集的模式，即“人、货、场”的模式，什么意思呢？分离讲一下：

1、人

在这个模式里，人指的是客户、花费者，是购置环节的主体，如果抓不住这个群体，那么就无从谈贸易，更不要说产生爆点了。所以这是症结，其他两个方面也重要是环绕购置主体进行的。

2、货

货就很好懂得了，就是指商品、产品，相对于“人”而言，这个是交易的载体，货的存在解决了客户的痛点，触发了购置行动。

3、场

简略来说，“场”就是“货”的出现情势。狭义的场指的就是，客户通过卖家宣扬的页面所懂得的产品的特征，如主图、价钱、详情页、评论页、问答、客户拜访渠道等。广义的场不仅包括狭义的概念，还包含产品的体验，产品的环境，产品的售后服务等方面。

那懂得这三点的话，就可以形成一个铁三角，将这三点交叉，汇集于一点，就形成了核心点，也就是我们本文说的“爆点”。爆点绝不是人、货、场某一单方面的优势，而是三者联合更优。

好了，理论说清晰了，那我们如何实践去寻找爆款？

1、寻找产品卖点

首先卖点服务的对象是人，是花费者，他们有痛点、有需求能力发生购置行动，所以你的人物画像必定要精准，你的服务对象必定要清楚，客户定位必定要精确，没有任何一个产品会让所有群体都爱好，所以我们也不要贪心，服务一部分就好。

2、突出产品优势

有些经常会困惑，为什么同类型的产品，别家卖得好，甚至脱销，我这却无人问津？那只能说你没有突出产品的优势，举个例子，农夫山泉，大家都知道吧，人家的广告词是：农夫山泉，有点甜。我们剖析一下，农夫山泉就是矿泉水，那做矿泉水的商家那么多，也没有什么特殊的。但是农夫山泉提炼了一个卖点，突出了一个优势：有点甜。到底甜不甜？不知道，尝尝吧。恩，有一点。有人能尝出来，有人尝不出来。但是抓住了卖点，引发了他人的好奇心，让产品市场快速打开。

3、价钱

在“场”里最直观的就是价钱，如果你能做到物美价廉，那就等着赚钱吧。

4、服务

价钱的下降，利润的紧缩确定会抓住一部分客户，但是不会久长。所以晋升服务才是增强竞争力的症结，高附加值会让客户更愿意花费。

以上就是教大家寻找爆款的方法，其实不只针对于vova平台，其他的平台也实用。

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