为什么亚马逊爆款产品突然销量暴跌？-ESG跨境

近来不少商家反映产品之前的排名还不错，突然间几个差评，排名迅速下滑，已经有一点卖不出去的趋势了，其实这种情况很多人都遇到过，一些产品逐步从热销转向缓销甚至还有很大可能出现滞销，今天我们分析一下是什么原因导致销量下降，又该如何处理？

造成销售量下降情况的原因：

1.账户本身因被处罚而被降权，导致热销产品排名下降；

2.热销品的生命周期已经到了尾期，市场饱和；

3.没有进行持续的产品优化工作，导致对趋势性关键字的改变，未能及时更新到产品中；

4.由于销量增长，短期内产品差评、退款、A-to-Z增加；

5.自发货产品出库不及时，发货产品库存量不足，导致产品被下架；

面对这些现象，我们要一一思考解决或预防的方法：

1、看看差评对你的产品的影响到底有多大，看看看起来这些差评前的广告点击率，，如果你们的价格优势很明显，这些差评影响不大的话，广告也能加快销售。(还建议给之前的客户都写一封诚恳的邮件、催点好评、看能否冲淡一部分差评)

2、要尽可能仔细地，只有出色的listing详细信息页，才有可能吸引消费者，从而转化为订单，推动的增长。(这条listing的库存，要么直接降价卖掉，降低到客户可以接受的程度，提高转化率冲排名带动销量，站内还可以设置coupon,code买一送一，捆绑折扣等站内活动，尽可能的拉回销量，要么直接上站外，超低折扣甩出去，然后推出改良版的新款上一条listing。

3、在运营过程中，对于爆款产品(或畅销产品)，除了对自身产品进行优化调整外，还应密切关注竞争对手的动态，Sales Rank的排名变化是日常工作的必经之路，其自身产品的排名上升还是下降，其竞品的排名上升还是下降，其排名变化背后的各种可能因素都要仔细考虑并采取相应措施。如果爆款产品的销量出现下滑，除了产品质量把控和客服沟通外，一定要适当的投放站内广告和加大来拉动销量，以免颓势形成，再挽回已为时过晚。

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