卖家要怎么确保自己的店铺和产品不会在市场中消失？-ESG跨境

对东南亚市场而言，电商是一个迅速增加的增量市场，长期来看，电商的发展在东南亚不会消逝，而卖家自己的店铺、自己的产品也有消逝的危险。面对充斥不肯定性的跨境电商市场，如何在不肯定性中寻找肯定性，是每一个跨境创业者都须要沉思的问题。

以此为基本，做准确和肯定的事情。只有两点：一是选品才能，二是获得流量的才能。

1、选品的才能

产品选择的核心是以市场需求为准，而非自己的主观偏好。一般表示出选品才能的强弱，我们应用主图的点击率、商品参加购物车的转化率、订单的转化率等三个指标来断定。

选择这3个指标为什么会被选择，因为这3个指标都是依据用户行动来断定的。评判一项产品的好坏，不仅会对它定性，更会对它进行量化，那么这3个指标，断定根据是什么？

总共四步走，第一看产品的点击率已满50点，点击50次是最少的请求，力求精确要测试100次点击，再看主图的点击率，主图点击率低于1%的图，要么改换或者废弃。只有良好的点击率，能力发生后继参加购物车的行动，参加购物车的比例从侧面反应了产品listing的不够充足；一般参加购物车的良好转化率是15%之间，当然越高越好；最后，订单转化率也在1.5%之间。

2、选品办法

下面就为大家总结四个好方法，分离是症结词选择，大数据选品，成长指标选品，供给链选品。

症结词代表用户的核心需求，断定一个市场需求，我们只要找到与此需求对应的症结词的搜索热度，就可以断定市场需求的强弱水平。

同样地，只要我们收集的症结词越多，剖析断定市场的需求也就越精确，换句话说，我们挑选产品胜利，爆单的几率就越大。“量化导致质变”。

3、选品是底层的才能

选品才能是跨境卖家的基本才能，选货才能如果起，会支持后市才能的拓展，比如对供给链的把控，做品牌的才能，拓展海外仓，都是基于这个。

4、获得流量的才能。

一个好产品能自己流动吗？须要分离斟酌产品和流量两方面的因素。不要盲目地混入其中。

适当的表述应当是：所有的产品都不会自流，但好的产品自带高转化率。

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