怎么利用Facebook迅速测品？-ESG跨境

相信很多卖家在初期的时候都离不开不断的选品和测品，包含现在大多数中小卖家还是需要在迅速选品与 品之间调解策略，也就是说，选品好不好，是需要被迅速测出的，怎么利用Facebook社交媒体平台迅速测品？

一，测品前

1、产品链接不能过长

更好域名+简单的产品名称。许多卖家对此很不看重，产品链接全是一串长的数字和字母，难于记不得说，看起来很随便，很容易给应用者留下不正常的印象。假如是应用建站平台来建站，那么一般后台都有重新定位的功能，还可以优化下产品的链接。

2、落地页/详细页面基本功能都可以

许多卖家在预备详细页面时费了不少功夫，但是建议将这些细枝末节放在后面，因为在这一页之前，在做这一页时，应当要 一下点击率、加购后果如何，在这方面做得很好的话，再来抠细节。

二，测品中

既然是说要通过Facebook进行 ，首先要在Facebook上树立一个广告帐户(建议提前开一个企业广告帐户)，通常所说的一个 项目要分两大部分。

1、广告端：看流量和点击率

能影响流量大小和点击率的因素就是“广告素材”和“广告受众”。

必定有卖家小伙伴直接从资料网站下载免费资料，也有很多人花了很多钱找设计师单独制造，如果预算充分找设计师定制当然没问题，主要保证时效就行。如预算不够充分，从素材网站下载恰当的素材也可以，但后期必需对图片进行修正和简单设计，切忌直接应用，自由商业的也不行，因为这类资料很可能已经被Facebook平台上的其他广告商应用过，此时再用它会很容易导致广告审核失败，影响测品节奏。

有些卖家在完整不了解产品受众的情形下，会想方设法将观众群分成多个广告群，造成一种类型的广告群落数甚至超过10个，并且每套广告设置只能分得很少的广告预算，直接会造成CPA偏高，转化后果不幻想。

2、运营方面：看转化率和客单价

能影响转换和客单价的是跳出率，加成率、结帐率和付款率，相应的更优化点是落地页面、详细信息、提单页面和付款页面。

这懂得起来相当简单，如果发觉点击过高，而跳出率也很高，意味着客户在这一环节中流失，可以看到广告内容及相应的落地页面是否有出入，还是商品的价钱标的过高，将客户“吓”走。

就像这里的加工率一样， 几天后发觉这个产品持续两天都有加货，还有出单，那就意味着这款产品很有可能拥有好的“爆品潜质”，但是不要急着直接加推，要慢慢优化，比如低预算开贴文互动、提高完美此产品页面，如颜色、动态图都支配，特殊关注维护买家看法。反之，如果花了10刀之后还没有加购和结帐，只有一点点击和访问，那就思考关闭这个广告系列。

测品流程就是不断地依据指标动态进行调解，迅速找到后果好的广告组，果断关闭后果差的广告组，及时止损，保证盈利。

三，测品后(何时加推？何时弃品？)

看一看“爆款”的共性！

CTR高(点击次数)

CPC低(单链点击费)

CPA低(一次购物费用)

高ROI(投入产出比率)

卖家在测的产品什么时候㐀断定为有爆品的潜质，什么时候可以果断的关停，可以依照以上来做实例操作，但每一行业、每一项指标的高下都不一样，这需要卖家静心推敲和权衡。

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