独立站卖家如何抢滩千亿欧元的法国市场？-ESG跨境

法国事欧洲跨境电商市场中的要点市场，近几年在疫情的影响下，法国电商市场的增加也越发明显。数据显示，2021法国电子商务市场增加了14%，电商出售收入到达1290亿欧元。增加率方面，2021年法国电子商务增加率将近是2020年的2倍。

此外法国网购用户在全部欧洲市场中排名第三，法国电商前景无疑非常可观的。作为热点市场中的热点市场，法国也是大多数跨境卖家的首选项。那么问题来了，在开辟法国跨境电商市场中，卖家有那些需要注意的吗？

消费者特征

数据显示，60%的法国消费者首先思考的是产品质量，41%的法国消费者会优先思考客服服务，31%的法国消费者则会优先查看客户评论。从这组数据中我们可以看出，质量和口碑，是获得法国消费者认可更为重要的两大因素。

同时41%的法国消费者以为产品图片和质量描写，是影响他们购物决策的要点因素。因此对于独立站卖家来说，精致化运营，对网站内容进行连续的优化，是获得高转化率的秘诀。

环境是法国消费者更为关注的问题之一，因此法国消费者会优先选择可回收、环保的产品。数据显示44%的消费者表现他们关怀环境，并正在寻找有关回收产品的信息。卖家在营销推广时，可以思考将产品的可回收性，或外包装的环保性作为一大宣传卖点，以获得法国消费者更多的支撑。

值得注意的是，法国语音搜索量增加快速上升，数据显示57%的法国人依附谷歌Home或Alexa等语音助手来帮助他们完成购物。因此对于独立站卖家来说，还是非常有必要提前布局语音SEO工作的。

热点品类

时尚是法国更大的细分市场，占电商收入的29%，其次是玩具、喜好和DIY，占比21%。

时尚类：法国巴黎是全球时尚的风向标，所以法国消费者是非常舍得在时尚、美容方面花钱的。值得注意的是，法国人在时尚、美容方面的消费，受红人影响是非常大的，所以卖家可以优先思考红人营销。

温馨小贴士：法国红人更多 在Ins和短视频上，卖家可以优先思考在这两个平台上寻找适配的红人，后果会对比好。

自行车：疫情影响、环保要求、能源危害等多重因素影响下，法国自行车市场得以连续扩展。法国领土面积较小，自行车是当地更受欢迎的交通方法之一，因此自行车市场还是相对稳固的。

支付物流方面，法国与其他欧洲 差异不大，对于跨境卖家来说，这是开辟当地市场的助力之一，不存在较为辣手的客观难题。

营销推广方面，法国等欧洲 ，竞争是非常剧烈的，所以卖家也不得不面临推广费用快速上升的问题。为了尽可能下降推广成本所带来的压力，我们建议卖家在布局低成本引流渠道的同时，通过精致化运营来提高网站转化率。

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