外贸报价中卖家该如何引诱买家？-ESG跨境

外贸新卖家报价流程往往相对简单，简单“传声”很难到达交易后果。因此，外贸卖家要逐渐变被动为自动，多尝试去“引诱”买家和卖家，增进业务的实现。

这种“引诱”三个概念：

1、价钱是活的

依据定量的大小、生产期的支配、运输方法和付款方法，会有很大的分别。同时，产品的成本构成繁琐，部件或加工程序的变更往往会带来相当大的成本变更。

2、买家可能不会保持他们对产品的要求

特殊是对于消费品、工艺品，如原计划订购1000件，如果谈话良好，买家有信念，更终可能会增长到5000件。或者买家更初希望成为全金属产品，更终可能会接收相似的产品，以获得低价钱“树脂或塑料部件用于外部金属的底部和内部”这样的建议。通过这样的灵巧性建议，双方可以调和价钱。

3、卖家可能不会保持所谓的产品价钱底线

特殊是对于产品作风较多的工厂，大多数出售部门只能提前估量一般成本，预期利润成为报价底线。但事实上，这种报价底线的变量非常大。

例如，下个月是生产差距，为了保持生产，可能是微利甚至平均订单，或者资金紧张，急需一笔钱来周转或信誉证贷款。利用这些变数，外贸卖家不仅缓解了工厂的困境，而且达成了原来没有希望的交易，取得了业绩。

当然了，要变自动为被动，外贸卖家首先要对自己的产品很熟习，熟习自己的工厂。

引诱的时候要注意以下4点：

1、低价可以，但多半要跟量大、预付款多、余款及时安全、交货期长等条件捆绑。

2、自动给买家提建议。

3、多和买家沟通，了解买家的真实想法。

4、多和工厂生产部门沟通，探讨依据不同品质要求而从工艺上进行替代的可能性。

以上是和卖家分享的外贸报价中卖家该如何引诱买家，希望对外贸卖家有帮助。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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