如何有效增进询盘成交？-ESG跨境

当您和买家的会谈已经步入正轨，核心信息的确认会越来越多，而价钱永远是外贸中核心的核心，也通常是会谈中更后明确的信息，很多时候我们会感到就是价钱有那么一点点差距,跨过去就好了，所以经常试图用降价来促成生意的成交。

但其实，就差那么一点点价钱因素而导致生意流产的可能性是很小的，如果那一点点价钱差距真是这么 的障碍，那么他就不会提前与您交流确认其他各方面的信息了。更多的情形是，买家确认好了其他所有信息，开端和你作更后的侃价时，他已经基本做好了下订单的预备，只是想让采购价钱再仅可能的再低一些。

您要对自己的产品和同行竞争力有必定的了解和把握，在合适的时候自负和强硬一些。降价是一种有风险的促销手段，它会让您今后的报价威望下降，也可能让买家对您产品或公司发生疑虑，假如您实在想降价，或者知道自己的价钱的确比别家高了些，那么也请记得为自己的降价“编”一个通的过的理由，让买家知道这次降价是多么困难和特别的情形。而在很多时候，通过价钱之外的因素来说服买家接收您的价钱，比降价要明智的多。

恰当逢迎客户的思维和交流方法，但要坚持自己的原则，不卑不亢。

买家有非常非常多的种类，思维模式和交流办法都大相径庭，相信只需要简单几封邮件的往来，您就能感到出些许端倪，如果您能尽快把到对方的脉络，用对方熟习和舒适的方法与其沟通，会对会谈内容本身也创造很多方便条件。

假如对方的邮件篇篇冗长，很乐于掏心窝的谈，您也可以尝试把想表达的内容说的详尽一些，同时也可以多提一些问题了解对方；假如对方的邮件惜字如金，那么他多半是个非常寻求效力的人，必定不要急于拉进关系，而要尝试表示出您的老练和专业；假如对方的邮件段落清晰，没有一个错别字，他必定非常严谨，您在写完邮件要记得多检讨几遍。

但是逢迎只是为了让交流更简单，而不代表没有原则一味让步。希望上述内容对您有帮助。

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