外贸卖家怎么利用直播、视频、语音等营销呢？-ESG跨境

外贸营销应当怎么做呢？

体验对人们的影响与日俱增，特殊是在这个“我们似乎什么都可以获得，但什么也不了解”的时期，体验带来了不可替代的“鲜活”感受，我们对体验的寻求，就体现在我们生计的各处，比如视频、VR产品，未来可能还会有其他。

一、了解品牌的要求，而非对品牌的要求。

由现场直播、GIF动图、语音、短视频等，多媒体形式的内容日益普及。虽然网络上已经有了各种各样的相关解读，但是笔者仍然试图从自己的角度来解释这种变更的驱动因素，不管是缩小了与观众的距离，还是满足了人的娱乐本性，其更终价值是创造出一种满足用户要求的体验。

二、寻找更好的体验办法，不要消费太多。

经验一词常常让人联想起大型的直播活动，或离线的产品体验会等等，需要大的场地或者消费大批的时间、精神、资源。实际上并非如此，在你没有明白读者的要求之前，你没有必要特殊费力，而且当你明确了读者的某些需要时，就更好地满足了。更好的办法就是一段60秒的短片，一段语言，甚至是一张简单的图片，一个有意义的小故事。

三、寻求病毒营销，还不如让更多人分享。

病毒营销是我们营销人员经常提到的词，我们希望自己的产品、活动能够像病毒一样流传开来，让更多的人知道。但实际情形如何呢？实际实现的可能性很小。网络营销不是一项工作义务，而是一种营销后果的出现状况，是无数的受众与他人分享的，分享的内容必定带有某种价值的特质。因此，在实际工作中，我们不需要专门为病毒营销绞尽脑汁，我们需要的是，想方法，切实让更多的观众自动分享。

四、看重品牌大使，而不仅仅是明星的网红。

商标大使是品牌的脸，是品牌为受众创造的直接体验。一说起品牌大使，大家第一个想到的也许是哪个明星，或者是现在的网红，但是实际上你也疏忽了其他一些关键的人物，如你的员工、顾客、供货商、忠诚粉丝等等，这些对你来说都是非常关键的品牌代言人，因为员工作为品牌的核心知情人，可以作为品牌的种子，把价值和理念传递给更多人，从而形成一个辽阔的辐射圈。顾客、供货商、粉丝等等都是一样的，他们知道你的价值，他们认可你，爱好你，然后他们也很乐意分享你，传递你的价值。因此，要应用户获得品牌正面体验，您的品牌大使必需承认您的品牌、产品、服务的价值，并乐于将其传递出去。利用明星作为品牌大使，也要防止明星带来的风险，以免影响用户对品牌的印象。

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