外贸农产品开发信需要关注农产品的优势-ESG跨境

外贸农产品开发信中农产品的优势是什么？

对外贸易经营者要了解自己的农产品和竞争者的产品有何不同。为了增长成功的机遇，在信函中尽可能地列出了大批农产品的好处，并发给不同的顾客。要是这两个中有一个能让对方感兴致，事实上，有许多年青的业务员在撰写外贸开发信时，总是一味地强调自己的农产品质量怎么好，只是空穴来风，概括起来，对自己商家的历史、生产范围和产品质量，喊几声“质量第一，质量为本”这样的企业口号，是不能在顾客中树立良好印象的。可具体描写一种农产品所用的绿色环保原料，所采取的工艺技术是什么，通过了什么质量系统认证或欧美BSCI验厂。也有很多人在邮件中强调价钱低廉。那也是必需的。

想象一下：和其他同行对比，我们的产品价钱是否是更低价？要是别的人报的价钱更低，我们还会跟得上吗？这样不惜血本，互相屠杀。再者，即使我们两个都在价钱上做到了，外方还是会疑惑我们的产品质量，疑惑我们能保持多久。面对剧烈的商业竞争，尤其是全球一个信息时期，在当前中国产品日益同质化、价钱日趋透明的情形下，农产品没有什么优势也是很正常的，此时，农产品外贸业务员就应当挖空心思找别的方面的优势

优势可能是：

一、强调我方信守许诺，言行一致，决不失信(这点外国投资者非常重视，非常值得我们国人注意)；

第二，能够在第一时间回复客人；

第三，能够一次性提供所有出口农产品的信息，包含产品说明、质量、价钱、包装、装箱数目、订购数目，装箱数，装船港的数目，以及运费等，只要客人一封询函或一次电话就可以得到完全的回复；第四，可以免费提供精巧样品；可以免费提供样品；以及…等等，

总之，你要尽更大的尽力去想这样能力列出你的优势。营销的实质在于分别化营销！如今，全球经济一体化，竞争剧烈，为了使自己的农产品能够在数以千计竞争者的产品中脱颖而出，国际农产品市场要分一杯羹，对外贸易经营者要在产品质量与价钱上多下工夫，认真研讨并掌握其定位与特色，踏上分别化营销之路，选择角度为自己的农产品树立一个独具有冲击力的出售卖点，强调自己的农产品更加绿色，可以让对方的工作更轻松，或者生计更加方便，或者身材更健康，或者心境更加愉悦，从而在细分市场上占领一席之地。

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