准备开亚马逊广告前需要准备些什么？-ESG跨境

首先要明确开广告的目的。

广告的本质就是花钱买流量，不管你前期listing做的怎么好怎么差都可以用广告买流量。

我们期望中的广告是以较低的花费买来优质的流量(转化率高，ACOS低的流量)，从而从流量中产生订单。

优质的流量直接跟你的listing表现挂钩。

买来的流量相当于是将你的产品展现给准客户，站在准客户的角度去看。

listing跟客户搜索欲购买的商品匹配度有多少，产品图片的吸引度怎样，第三方对产品的推荐度(评价)，产品跟其他产品竞争力比对状况(价格，卖点)。

从以上几点中得出要想买到优质的流量：

广告与listing关联度：

优化标题与5POINT以及DP，listing的描述与客户目标商品匹配度高。想买手机壳，看到的是保险箱，基本上是不会买的。

转化率--同类商品竞争比对：

review，平台无法看到listing销量，大多数客户通过review数量太推断产品状况，没有评分或者评分很差大概率被忽视。

价格，功能外观材质评价等相似的产品，在其他条件相当的情况下客户会选择价格有优势的产品。

综上所述，开广告之前需要准备什么?

listing 优化;图片优化;少量QA(3~10);review(3~5);价格(折扣，活动)

开了之后后面怎么优化?

砍掉完全没转化的词，提高转化率。根据ACOS调整出单词投放方式与出价。

根据反馈数据明确自己需要长期持续推动的关键词并且优化卡位至目标位置。

广告投放其实跟运营一个产品的整套运营思路是密切相关的，并不适合能单独拿出来说什么时候开广告，怎么开广告好。

正确的做法应该是，不懂的时候想到什么相关的东西没做到立马去想，去解决，去做。

然后在做下一个产品之前就以上一个产品的经验和数据提现整理思路和节奏。

慢慢几款产品下来就能形成一套完整成熟的打法，才能成长为相对娴熟的运营。

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