跨境电商如何挖掘市场需求？-ESG跨境

当我们准备开始一个项目的时候，你觉得要想这个项目成功最需要的是什么？

有人会说：产品，流量，渠道，客户，资源，人脉等。

这些都是需要的，但是我觉得你首先考虑的是市场需求.如果你的项目是不符合当下的市场需求的话，那肯定是不会成功的。

不管你现在做什么产品或项目，你都要考虑的第一个问题：需求是什么？

你的产品满足了用户什么需求？你现在开公众号，在写作，在开facebook group，你满足了什么需求？

有人会说2013年前的淘宝和阿里巴巴国际站，2015年以前的亚马逊，2016年以前的Wish,速卖通.2017年的Lazada,shopee.完全搬砖跟卖就造就了很多造富神话吗？也没见他们多么考虑市场需求啊。

错，他赶上的是市场红利期，他满足的是贝佐斯，马云的需求，他们在那个时候需要他们的平台上有大量的产品。你有没有发现，随着亚马逊等平台上充斥着大量的产品，供过于求时通过各种推广手段做精品的人崛起了。他们是第一批发现贝佐斯需求的人，这时候贝佐斯的需求是更好的产品和客户体验。但是随着这两年的发展，大量做精品的人进场，导致各种推广成本水涨船高和流量红利的进一步消失，亚马逊自营品牌的进一步扩张。这些通过刷单，各种拼命烧钱的推广手段已经慢慢失效了。因为这种模式已经不符合贝佐斯的需求了，自营品牌的扩张，各种红利期起来的大卖家的垄断，专业化和品牌化就是贝佐斯的主要需求。

你所有感到不爽的、痛苦的、难受的点，都有同样一批人与你感同身受。如果你为自己的痛点找到了解决方案，那不妨看看这个方案是否也适合更多人。

1. 圈内有个朋友他想到一个赚钱思路，他说每天在互联网上要花很多时间，去收集各种运营刷屏案例，我说我也有这个需求，我相信很多人跟我们一样都有类似的需求。

后来他将这些收集到的运营案例，用社群的产品形态分享出来，其他有需求的人直接在他的知识星球就可以看到刷屏案例，这个星球现在有11000多名付费成员。

2.相信大家对hao123.com都很熟悉，大家来看看他的来历吧。

李兴平初中学历，毕业之后就去网吧当网管，然后在当时他在网吧，看到很多人不会上网，不知道如何输入一个网址，很多人每天问他这个问题，于是他就打算做一个专门的导航网站，帮助用户更方便的访问常用的页面。

然后他就创建了hao123.com，后来被百度1190万给收购了。

再后来他就用同样的思路做了很多个类似于这样的导航网站，而且每个都具成功，简直就是天才啊

亚马逊卖家都很熟悉的AMZ123.COM也是基于这个思路做的，也就是2年的时间，流量已经很大了，你看这一个页面，一年保守收入都是百万的。

看目录

我一般会去如下这些目录闲逛获取思路：

亚马逊的大目录:

http://www.amazon.com/gp/site-directory/ref=sa_menu_fullstore

Today's Deals（当天的特惠商品）

http://www.amazon.com/gp/goldbox/ref=cs_top_nav_gb27

eBay的大目录：

http://www.ebay.com/sch/allcategories/all-categories4

沃尔玛的大目录：

http://www.Walmart.com/cp/All-Departments/121828

verstock目录

http://www.overstock.com/

闲逛，特别是闲逛高价商品，不要吝啬时间，因为商品太多了，你真的可以发现你自己又有感觉有喜欢的商品，1种类型的商品，就代表了1种类型的niche.

看榜单

应用商店下载榜单、淘宝（速卖通，亚马逊）热销商品榜单、新榜公众号榜单、各种论坛中最火的子，评论最多，点赞对多写的是什么，小程序top100榜单。每一个榜单最top的部分，一定是人性中最刚需的部分，人性没有变，需求也不会变.

比如，我今天在浏览blackhatworld论坛的时候，看一个agency，是关于写手

他的出发点是帮助那些做affiliate 写文章的人，矫正语法错误，还有设计排版

我发现，有这样需求的人也是很多的

https://www.blackhatworld.com/seo/quality-content-for-your-amazon-affiliate-sites-at-17-99-1000-words-unlimited-revisions-included.1039176/

还有类似这样的APP榜单

https://www.qimai.cn/rank/globalrank/

从解决方案倒推需求

一个需求背后是若干种解决方案，比如了解如何买房，解决方案可能是包括系统的课程学习，也可能是加入星球大V，也可以找人线下交流请教，这些都是了解如何买房的解决方案。

社群也是解决方案的一种形态，从一个成功的社群倒推出背后的需求是什么。

如果你是一个公司的管理人员，你可以从竞争对手或者同行业的公司招聘岗位及要求来倒推对手市场策略及他的管理需求等。

需求找到了，接下来就是对该需求进行分析，看看你自己所拥有的资源条件能否对该需求提出比较好的解决方案了！

来源（微信公众号：亲切的小宝 ）

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