亚马逊广告ACOS飙升，怎么回事?-ESG跨境

ACOS是衡量亚马逊广告成功与否的关键指标。简单来说，ACOS越低，产品越受欢迎，赚的越多。

许多卖家无法控制ACOS，降低广告成本，降低曝光率，没有订单;增加广告成本，成本太高，赚不到钱。

原因是大多数卖家不知道如何正确控制ACOS元素，盲目调整，导致ACOS飙升。

　　ACOS的标准范围

先回答很多人关心的问题:ACOS正常需要多少?

答案是，Acos指标因类别而异，一般类别低于30%。

在亚马逊平台上，ACOS的主页标准应保持在一般类别关键词的30%以下。

ACOS对低价类别的要求可能会相对放宽，35%有机会上主页。

关注高值类别，主页对ACOS的要求可能更严格，在10%到15%之间。

因此，不建议使用低价螺旋打法。低价对单次点击ACOS影响很大，对后期主页阻力很大。

小二今天就和大家分享一下控制ACOS的方法。

　　如何控制ACOS?

要想一步步降低ACOS，就要做好以下五点，让广告达到合理的投放产出比，才能赚钱。

1.关键词投放。

如果关键词不准确，再多的广告，点击和转换也不会很高，ACOS也不会降低。

不要一上来就抓住流量大词猛投广告，因为大词很有竞争力，我们很可能打不过。

此外，在新链接没有评论和其他优势的情况下，点击率和转很低，导致ACOS很高。

因此，聪明的卖家从小词开始，小词竞争小，转化率高，ACOS相对较低。

2.预算。

ACOS广告的时候，ACOS可以暂时允许比较高，但是一定要控制数据基数，也就是投入。

因此，早期广告预算不宜过高。

如果整体数据不大，我们可以允许ACOS暂时相对较高。漏斗广告系统建立后，我们可以轻松干预ACOS。

3.竞价。

在排名上升的前提下，降低竞价成本和ACOS。

关键词通过漏斗广告层层泄漏后，关键词的权重会不断增加，获得原始位置的CPC成本会更低。

例如，假设原CPC花费2美元，现在花1.99美元，明天花1.98美元，就能达到2美元的效果。

因此，当关键词自然排名缓慢上升时，我们应该每天观察自然位置，一点一点地减少广告竞价，减少ACOS。

4.转化率。

ACOS的化率，我们可以降低ACOS。

影响转化率的主要因素是评论数量、卖点和价格设置，其中卖点是恒定的，评论数量不能在短时间内改变。

因此，从价格入手比较合适，但不要直接降价，可以用Coupon优惠券降价。

Coupon优惠券的优点是可以达到降价的效果，不影响未来的杀价格，进一步提高关键词权重，提高转化率，降低ACOS。

5.交易金额。

单次点击交易金额越高，ACOS越低。

让我们想象一下，假设一次点击的成本是1美元，交易金额是10美元。如果一次点击20美元，ACOS将直接从10%降低到5%，直接下降一半。

这只是原则，至于如何增加单笔交易金额，有不同的看法。

提供一个想法，一条裤子20美元，买两条裤子可以享受80%的折扣，或者增加10美元送一件衣服，让顾客点击购买，获得更高的交易价格。

相信老司机卖家都知道这些营销套路。

以上是控制ACOS的方法，希望对大家有所帮助。

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