提升Listing的点击率系列01-多备几张主图-ESG跨境

今天又是一个老生常谈的话题，如果有自己认为对这些运营数据理解非常透彻的卖家可以直接跳过此文。站在酱妈自己的角度来说，我每次写这些肯定是基于当下最新的感悟和思考来写的。曾经我也一度以为自己的运营技能已经掌握的八九不离十了，但是每次只要我用心的去学习，去看别的卖家的运营思路，我总会有一些新的启发。今天酱妈分享的也是一个不错的新思路：测款时，卖家可以多准备几张主图，测出点击率最高的主图。

点击率(CTR)=点击次数/曝光

影响一个Listing点击率的因素有很多，我提炼如下：

• 主图质量

• 价格水平

• 标题的关键词(移动端尤其要关注前80个字符)

• 配送方式(FBA or FBM)

• Review数量/星级

• 优惠券等等

但是，如果一个品在刚开始推广阶段，主图、价格和标题对点击率的影响占了绝对重要的位置。

甚至在这三者中，我们可以认为主图的重要性最大，我们也可以稍微夸张一点说：在互联网上购物，就是“看图购物”，客户买的就是“主图”。

如何测试?

如果能跑出点击率差异明显的数据，我们就可以在正式推新品的时候直接上对应点击率最高的主图。

但是，这么做其实也有不完善的地方，我列举出来，也欢迎卖家朋友共同讨论：

同时准备几张精修主图，无疑会增加成本开支;

我们无法避免上主图的先后顺序对数据造成的影响，但是，在产品初期阶段，我们可以认为：Listing本身权重积累并不是很充分，所以，这些变量影响可以“忽略”。

以上，就是一个“实验测试”思路的分享，如果数据差异明显，完全可以说明问题。

最后，用这个“实验”方法来测试“点击率”，也让我想到《贫穷的本质》里面提到的实验观点，我摘取出来供大家参考：

一次实验并不能回答一个计划是否具有普遍的可行性，但我们可以开展一系列不同的实验，选取不同的地点或实验中不同的外来干预因素，统一起来看，我们可以证实所得结论的可靠性。

一酱妈妈的日常叨叨：

最近搬了个家，搬家嘛，大家懂的，就是把人搬得虚脱的那种，再加上我家里还有个娃，我特地买了个推车回来搞!

不过，这次搬家除了从自己的房子换成别人的房子外，我的家人给我专门留了个供我平时码字用的书桌，虽然我依旧被迫和很多杂物共处一室，但是那种拥有属于自己的工作桌还是让我觉得满满的仪式感，我已经在票圈做了分享，就不在这里献丑了，祝大家晚安!

来源：一酱妈妈的跨境笔记，作者：一酱妈妈

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