必看Pinterest 2020营销终极指南 (上集),watchboard for pinterest-ESG跨境

必看Pinterest 2020营销终极指南 (上集),watchboard for pinterest

必看Pinterest 2020营销终极指南 (上集)

据Pinterest今年七月最新的官方数据显示，每月超过4亿以上的用户在Pinterest上搜索和分享灵感。作为美国最受欢迎的十大社交网络之一，对很多出海广告主来说，Pinterest是一个不容错过的赛道。但是你的Pinterest营销策略真的能带来可观的收益吗

如果你一直苦于看不到成效，那么，是时候该重新审视一下你的Pinterest营销策略了。

准备好上船了吗

本期内容，MediaGo将为你解开Pinterest营销的奥秘。

（图片来源:pinterest.com)

本期目录：

1.了解Pinterest的营销力量

2.如何创建成功的图钉

3.如何整理归纳现有的图钉

01、了解Pinterest的强大营销力量

你也许会问，Pinterest和其他社交网络例如Facebook,Instagram有什么不同呢

特技1：Pinterest是一个可视化搜索引擎

Pinterest不仅是社交网络平台，还是一个可视化搜索引擎

这意味着任何人都可以在任何时间，通过在Pinterest上搜索关键词来发现你发布的内容（而不像在传统社交媒体上，观众只会浏览最新的帖子）。大多数企业只是把Pinterest当成普通的社交渠道，因而，他们看到的广告成效不如预期。但是，只要通过优化以查看和保存为目的（而不是为了快速获得点赞和评论）的Pinterest营销策略，你就可以收获更多。

（图片来源:pinterest.com)

特技2：Pinterest受众特征

Pinterest的受众特征与其他社交平台不同。

根据Pinterest 2020年官方最新报道，该平台覆盖了美国2554岁女性群体的77％。而且，随着全球女性收入预计在2028年达到数万亿美元，女性将控制全球可支配支出的近75％。

更让人惊讶的是，报告指出，每周有84％的Pinterest用户会在考虑购买产品/服务时使用Pinterest作为参考，98%的用户会在Pinterest上找到并尝试新事物。因此，只要有了正确的Pinterest营销策略，你就可以将既有消费能力又有购买意愿的海外优质用户们一网打尽。

（图片来源:pinterest.com)

特技3：更长的保鲜期

与其他社交平台相比，在Pinterest上发布的内容‘保鲜期’比在Instagram，Facebook，Twitter等渠道上的更长。

首次创建的图钉（Pin）虽然不会像在其他渠道上发帖后即刻收获一大波Likes和评论，但是随着时间的推移，你的Pin将通过用户自发搜索关键词而被一次又一次地收藏并分享在Pinterest社区中。

这种看似缓慢的营销策略可能无法提供像在其他渠道上的即时回报，但也意味着你所创建的单个Pin可以为产品或品牌的推广持续发力，长达数月甚至数年。

（图片来源:newsroom.pinterest.com)

02、如何创建成功的图钉

考虑到Pinterest是一个视觉搜索引擎，因此创建引人注目的Pin至关重要

不论你是新手上路还是出海老手，以下是小编整理的一些最佳做法。

1.创建针对受众的品牌内容

你的Pin越有趣，越有价值或与受众越相关，人们将其保存到自己的Pinterest板上的可能性就越大。例如下图中的著名酒店预订App缤客（Booking），不仅在Pin中凸现了品牌Logo，为品牌赋予价值，更在标题和图片中点明Pin的内容，为其爱好旅行的受众提供出行灵感。

（图片来源:pinterest.com)

2.保持一致的审美

无论你决定在Pinterest上分享什么内容，都应该清楚地认识到它们不光是一个个Pin，更是品牌的延伸。

呈现统一而有力的Pinterest视觉效果是赢得更多followers并宣传品牌形象的最佳方法。例如下图中的美妆品牌Benefit使用一致的粉红色调板和统一的字体来创建具有高辩识度的品牌Pins。

（图片来源:pinterest.com)

3.坚持使用推荐的比例

尽管Pinterest支持各种尺寸的Pin，但是建议的Pin比例为适合移动端的2：3（1000 x 1500像素）。根据Pinterest的说法：“其他比率可能会导致您的Pin被截断，或者会对广告效果产生负面影响。”考虑到目前有80％的Pinterest用户在移动设备上使用Pinterest，针对移动端来优化Pins的视图是很有必要的。

4.利用Rich pin来增强呈现效果

Rich Pins是在Pins上添加更多详细信息的一种功能，同时也可以引流更多人进入到你的网站。当前，广告主可以在Pinterest上使用四种类型的Rich Pins：“产品”，“文章”，“App”和“食谱”。

对于电商而言，“产品图钉”可以使用户通过Pinterest进行轻松购物，因为它们可以包含实时价格，库存状况以及何处可以购买产品等信息。

（图片来源:pinterest.com)

宜家家具甚至可以借助产品Pin将其200页的纸质版产品目录移到了Pinterest上（如上图）

而食谱和文章Pin则非常适合希望从Pinterest吸引访问者浏览新的站点或博客。例如，下图为食品超市Whole Foods Market利用食谱Pin来为受众提供产品附加值并收获了更多的点击。

（图片来源:pinterest.com)

5.添加Pin上的遮罩文本

尽管一个Pin的标题对于Pinterest上的SEO很重要，但在Pinterest的移动端上的阅读体验很差，难以实现让受众一目了然。

因此，吸引受众注意力并增加流量的最好的方法就是在Pins上添加文字遮罩。（如下图）

（图片来源:pinterest.com)

文字遮罩应该浅显易懂，同时能够传递与发布内容相关的价值，而不是引诱点击，误导受众。

6：创建季节性相关图钉

Pinterest是获得灵感的宝地，因此，巧妙利用季节性事件（例如复活节，万圣节，圣诞节和新年）制造营销热点，是保证为Pin获取更多流量的一种方式。

值得注意的是，需要确保你的Pins既有季节性又与业务相关。

例如，如果你是电商广告主，则可能要分享：“十种家人一定会喜欢的圣诞节礼物”，而不是：“制作圣诞树装饰的十种方法”。

（图片来源:pinterest.com)

连锁超市乐购（Tesco）在去年万圣节期间分享了如何改造蛋糕的技巧(使用Tesco售卖的原材料)，收获了一大批粉丝。之所以能如此成功，是因为乐购将其产品与季节性主题紧密地联系在一起。

根据Pinterest的官方说法，比起其他社交平台，人们会更倾向最先在Pinterest上寻求季节性灵感，计划活动。因此，至少要提前30天创建与季节相关的Pins

03、如何策划你的Pinterest板

从头开始创建所有的Pins对任何企业来说都是一项艰巨的任务。值得庆幸的是，你还可以将其他发布者的现有Pins根据需要整理到自己的Pinterest板上，为你的Pinterest主页提供更多新内容，提高品牌活跃度。

（图片来源:pinterest.com)

什么是Pinterest板

Pinterest板实际上是收纳所有Pins的分类文件夹。

整理Pins并创建有价值的合集，可以吸引粉丝订阅你的主页。

不过，在将Pin保存到主页上其中一个Pinterest板之前，需要考虑以下两点：

1：这个Pin是否体现或吻合你的品牌形象

它可能是一个非常有趣的Pin，但与你的品牌无关，从长远来看，并不会为你提供任何价值。它可能只会使浏览你主页的访客对你的品牌产生疑惑。那么，如何才能合理收集与自己品牌相关的Pin呢请看下图中的例子，床垫品牌Casper挑选适合自己的睡眠相关的Pin，例如“晚间零食”，“睡眠流行语”，“睡姿类型”等。

（图片来源:pinterest.com)

2：这个Pin能为你的受众提供价值吗

考虑一下收集的这个Pin对受众的价值，你的粉丝们会参与互动是否提现了他们的价值观是否向他们提供指导性意见或帮助其实，到最后你会发现，在Pinterest分享的每个效果好的Pin都应以目标受众为中心。如下图，加拿大的一家著名倡导健康生活的新闻博客类网站Well+Good在Pinterest上分享从健康食谱到锻炼建议的全部内容，收到一大波目标受众的好评。

（图片来源:pinterest.com)

通过在Pinterest上分享原创内容和他人发布的内容，你可以保持品牌的活跃度，而不会浪费太多的时间在内容产出上。

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