亚马逊新品推广的思路有哪些？不同时期该如何推广？-ESG跨境

新品推广期我一般是定义为产品上架的第一个月，当然也有很多人说是三个月，根据自己的经验进行判断了，个人觉得第一个月的时候流量扶持会大一点。

第一周：上线就会做比较多的工作，比如开启广告（广告的打法很多，要自己进行布局，比如自动+手动+品牌；大词+长尾词结合打法等）；做多件捆绑促销，爆款关联促销，coupon，会员专享折扣等，每个活动都有自己专属的流量入口，所以每个基本都会做；A+模板6张，选择不同的模板丰富一些，一定的场景化效果（外国人喜欢联想场景化）；报名Vine尽快的获取评论；Post开启免费的流量入口，放一张场景图，优质图；现在基本没有做测评，但是如果上线很久没有出单的话可以少量做一点，但是一定要保证安全的前提下，用广告推的比较多；

每天记录自己产品的订单、广告、流量、转换等情况，第一周主要目的是引入流量对广告花费会比较多，但是主要关注点在曝光和点击上面，转换因为没有评论等内容会比较差；

第二周：主要是根据产品数据进行调整。查看自动广告，加大预算，提高竞价增加曝光量，前台看广告位、广告曝光量每个广告组的预算和竞价进行优化，竞价和预算根据近日每天的点击成本花费比均值略高一点点调整；根据情况判断是否需要调整广告结构了，比如有些是关联流量表现比较好，就会打asin和类目了，有些是关键词表现比较好就打关键词首行首位了，有些是根本没啥展示就提高预算竞价检查listing的关键词或者切换广告类型等操作；

第三周：

2. 投放手动关键词广告广泛（略大词）精准（长尾词）自动广告否定不相关的关键词和ASIN商品，投入产出比亏损的相关关键词和ASIN商品，前台看广告位每个广告组的预算和竞价进行优化。

3. 反查产品被收录的关键词，对这个关键词进行重点打造，并且拓展与这个词相关的衍生词；

4. 反查listing的流量来源，搜索流量和关联流量，自然流量和广告流量；

第四周：结合店铺数据和广告数据回头进行listing优化，筛选出来的关键词埋入review，QA，五点描述等；文字、星星、视频、Top评论开始上去，至少保证有2-5条优质评论；分析后台数据，产品每天销售和流量统计、产品排名和关键词数据统计，没有经验的话与平台平均转化率进行对比，有经验的话与自己店铺的同款转化率进行对比。

三个月以后产品日销量可以稳定在100单左右就基本具备了一个爆款的基本元素了，这个时候可以开始增加尺码，颜色等变体。转化率合格的情况下需要更多的引进流量了，比如去做站外，LD等手段。广告需要更多的加大投入，SB/SD广告都开始重点打造。

4-6个月各项数据都稳定了爆款就需要开始分析产品的毛利情况，因为毕竟我们最终的目的不是做慈善而是赚钱啦，所以拉取产品的销售额，退款，支出，广告等数据进行分析，查看各项费用的占比哪些是需要优化的，或者是退款偏高就去优化产品质量，或者是定价偏低了需要涨价的，但是最后都需要保证毛利率在一个合格的范围，这样产品才能可持续的发展，否则一款销量很高的产品但是毛利率很低对个人来说没有任何的作用。

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