运营亚马逊时，关于产品的思考!-ESG跨境

亚马逊上卖什么产品比较好呢？产品的属性，从市场分析的角度来看，亚马逊卖家应该注意什么呢?不论现在的运营情况如何，都应该从产品上入手、优化。

1、寻找利基市场。什么是利基市场?你可以理解为小而美市场。那些被大卖家所忽略的，前景不错的产品，就属于利基产品。从这一类产品上入手可以加快运营的速度，缩短推广周期。我们可以借助谷歌趋势来帮助找寻产品，确定趋势。

一、基于日常生活和应用场景确定市场方向。这个市场可以很小，但要确保这个市场方向是符合你的目标市场受众群体真实存在的市场，由于东西方文化和生活的差异，往往会造成很多卖家的想当然，抛开目标受众群体生活习惯的判断而盲目的确定市场方向是很危险的举动，所以，要想抓住这个市场，一定要能够真实体验或者模拟出真实的生活应用场景才行。比如，园艺工具和周边，在国内几乎用不到，但对西方的消费者来说，几乎生活必备，围绕其周边再细分，同样有不小的受众，但却可能只有很少的竞争对手。

二、确定市场方向之后，对细分类目设计的产品进行梳理，罗列出涉及的具体的产品清单，然后，拿着清单目录，逐个去亚马逊和1688上搜索、比对、筛选，既要看亚马逊上的销售情况，还要看其利润空间，质量反馈，也要在1688上看供应链情况等，进行彼此验证。这是我在孵化营课程中讲述的“1688+AMZ双向选品法”里面的内容，需要评估的细节有很多，但双向的比对很有必要。

三、将初步确定的具体产品置于选品三要素下进行评估：是否属于刚需产品?最好是不存在季节性，不存在被动的更新换代等等。是否能够做出田忌赛马式的搭配组合，让自己在竞争中更有优势?是否存在侵权要素?如果存在潜在的知识产权方面的隐患，直接舍弃。

四、自己的资金、资源、个人偏好，以及产品的操作难易程度如何?如果单价过高、体积过大、重量过重等等，已经超出了自己的资金可操作范围，我也不建议轻易参与，而如果自己对产品安全无感，甚至内心抵触，那更是要直接舍弃，如果产品的品质检验、包装、发货等复杂，需要耗费大量的人力和时间，也建议要谨慎考虑。

2、产品要为我们所熟知，延伸出供应链优势。做产品最后一定要归结到供应链的优势上。即便产品还有缺点，甚至不如其他市面的产品性价比高。但是供应链足够优势的话，完全可以击败对手。在整天产品的生产、运输、目的国的仓储、配送等环节都要全方位管理。

4、亚马逊的榜单。在亚马逊的新品榜单、优势销量榜单上，要进行不间断的查阅。了解什么产品现在很受欢迎，大众的口味现在变得怎么样了。然后还要注意，最好避免有季节性、周期性的产品。这一类的产品不是雷区，不是不能做。而是最好的话，需要的总成本、难度会比其他类别的要高,详细的亚马逊榜单选品建议查阅文章《亚马逊产品排行榜_亚马逊热卖产品排行榜选品技巧》

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5.、关键词的角度。从关键词的角度查看产品的推广难度如何。要知道不论什么产品都要依靠推广，如果某个产品的各项指标都很优异，但是推广的成本高、难度大，那么可能就需要重新考虑了。

关于亚马逊产品的思考其实比较复杂，但是我们应该理清脉络，抓住本质。不论什么产品都不可能逾越基本的逻辑。把握好逻辑，好好的选择、优化产品，就可以保持竞争优势。

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